qweasjd 发布于2024-02-10 01:36:07 设计与报价 6 次
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做好系统培训,客服人员是公司的形象,首先就是声音甜美,态度真诚,素质教育高,脾气好,专业知识精通,当然也可以把客户反应的事情登记好,给客户明确的回复时间和回复人员,并且跟踪落实情况,中间不要脱节,最好能回访客户确认问题解决效果
首先,别把绩效奖励放到业主签约交付这个环节上,这种方式极易引起客服团队的不满情绪,装修行业重决策、长链条,影响业主签约的因素太多。要维持团队的积极性,使其对每个信息深耕细作,就要让客服人员直接见到效益。
其次,建立分阶段的奖励机制,比如,获取到业主有效信息如何奖励、邀约到店如何奖励、上门量房如何奖励、签约交付如何奖励。这样有利于客户团队针对信息的有效挖掘,尽可能的减少浪费。只是把奖励的额度,做好测算、做好平衡即可。
还有,防范制度的建立。“管理是把恶人变好人”***如说,客服提供的信息,到下一环节没有达到目标如何?倒扣双倍!如果不想倒扣双倍怎么办?客服人员要么把这个信息通过沟通再次确认为的确是有效的,或者再次挖掘同等有效信息补上。
最后,制度人性化的重要性。人在职场无非三大需求“能学到东西、能赚到钱、每天过的爽”任何高大上的管理理论,无非围绕着这三条在做文章。能学到东西,指的是团队的接纳机制、包括工作技能、职业规划、价值观等方面的辅导与培训,能赚到钱,指的是薪酬体系、奖励机制是否有力到位!过的爽则体现了老马的人类需求金字塔的顶端,即认同感、存在感、价值感,需要整个公司及团队负责人正向价值观的共同加持!
首先,就是选人的技巧。
因为我们做的是互联网装修,所以团队里的客服是身兼多能的,网络推广,报价,售中服务,售后维护,等等,都要兼顾。所以,从开始招聘人员的时候,就要注意,做客服的员工,不能太年轻,如果太小,会不太好管理,最好是生过小孩的就在家带着孩子的宝妈,人呢要比较老实踏踏实实的那种,有家庭责任,想挣点钱给孩子买奶粉,这一类人,相对比较有责任心的,并且有经济需求的,这种类型的很容易培训出来干装修。
网络客服的好处就是不用离开家,在家里就能办公,所以,所有的装修客服基本都是在家网上办公的,这点工作的便利性,还是很吸引很多宝妈们的。
培训装修团队的第二个要点就是要教会客服们做装修引流,网上找客户,学做装修报价,学习装修知识,了解装修师傅……
就拿做网络推广来打比方,所有前期网络需要推广的的平台啊,推广技巧啊,所有这些,装修老板你自己要懂,要知道,然后教会你的客服,让你的团队新人新客服去做现成的工作,因为刚开始,你安排的工作难度不高,这时候,她还是比较容易留下来的,如果一开始你就安排一些她能力之外的工作,她感觉自己完全做不了,这样留下来的几率就小了很多。
到此,以上就是小编对于装修公司电话客服的问题就介绍到这了,希望介绍关于装修公司电话客服的2点解答对大家有用。
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